有效降低该类客户的综合融资成本;为关联方发

2019-06-19   阅读:114

  泰兴农村商业银行溪桥支行,位居“中国提琴产业之都”——泰兴市黄桥镇。2017年,该支行被省级金融管理部门认定为文化金融特色机构,是当年江苏省农信系统唯一入选的一家文化特色支行。面对荣誉,泰兴农商行再接再厉,放大优势,以溪桥文化支行为前沿阵地,上下联动,群策群力,强化对乐器产业的金融服务,支持乐器产业高质量发展。

  泰兴市黄桥镇年产各类提琴70万把,占全国市场份额70%以上、世界市场份额30%以上,有以江苏凤灵集团为首的乐器生产及配套企业230多家。面对数量众多的乐器企业,为精准、快速提供服务,该行对乐器企业进行了全面走访、建档、分类。一是实地走访。在溪桥文化支行成立专门走访小组,利用双休日的时间进行走访,实地了解企业的生产经营情况、金融服务需求情况,并及时记录。二是获取地方政府相关数据。总行与黄桥政府保持经常性对接,实时获取相关数据。三是综合分析,建档分类。目前,在该支行开立企业账户的乐器类企业达94家,有信贷业务往来的达81家。该行综合多方因素,将企业划分为“最优先”“优先”“支持”“储备”四个等级,为日常的金融服务特别是信贷投放提供最直接的依据。被该行列为“最优先”的企业达9家,“优先”的达12家。

  乐器产品主要以出口为主。近年来,面对经济新常态,该行特别注重信贷资金对企业发展的支撑作用,主动对接企业,及时送上信贷资金及信贷政策。为龙头企业续贷增贷。该行提前为该类企业办理授信,最大程度减少企业续贷的时间。去年以来,为凤灵集团增加授信400万元,为华歌乐器新增授信2700万元;有效满足配套企业的信贷需求。230多家乐器企业中,80%为配套类的微型企业、个体工商户。针对该类客户信贷需求“小、频、急”的特点,该行对乐器配套类客户最高授信额达300万元,并实行“一次授信、随用随贷、循环使用”的放贷方式,有效降低该类客户的综合融资成本;为关联方发放贷款。近年来,黄桥政府为乐器产业提档升级,持续加大文化产业园的建设力度。该行密集跟踪服务,及时解决相关建设方的信贷需求。今年,共发放园区建筑承建商贷款3500万元,绿化承包商贷款50万元,道路施工方贷款30万元。

  随着黄桥老区乐器产业多年的发展,其金融服务需求日益多样化,该行审时度势,适时推荐多种金融产品;为各类乐器企业提供多样化的结算渠道。该支行对所有的存量开户企业均开通企业网银,为微型企业主、个体工商户开通手机银行,并合理确定交易额度,满足日常贸易往来需求。并面向众多的微型企业主、个体工商户推广使用扫码收款APP,方便其日常收款;为部分微型企业主、个体工商户提供理财服务。特别是每逢节假日推送收益较高的理财产品信息,帮助这类客户财富增值;为出口企业提供国际业务服务。该行在提供国际业务结算、结售汇等基本国际业务的基础之上,还与中国出口信用保险公司合作,免费为部分企业的出口进行投保,避免应收账款回笼的风险,并推出配套产品“兴保贷”,出口企业在发运货物后无需任何担保即可获得贷款,等于提前收回货款,又解决了企业流动资金不足的难题。

  截至当前,该行发放的乐器类信贷资金达1.2亿元,户数81户,其中“最优先”企业9家,金额9100万元,其它生产及配套类企业、个体工商户72家,金额2900万元。信贷资金的及时投放、差异化的金融服务,不但有效满足龙头企业及配套企业的生产经营所需,而且形成龙头企业带动配套企业、配套企业助力龙头企业的良性生态圈,呈现出企业共同发展、产业整体竞争力不断攀升的生动局面。

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